marketing

La procelosa vida de los vendedores de humo

Hay gente que curra para ganarse el pan. Hay gente que se levanta a las 5 de la mañana (o antes). Hay gente que hace turnos leoninos y autodestructivos para llegar a final de mes.

Y tambien hay gente que vende humo. Y les pagan por ello.
En el mundillo en el que nos movemos algunos de los que estamos en las profesiones que tienen que ver con el diseño/marketing/imagen tenemos que lidiar con esa especie: los vendedores de humo. Ellos tienen la verdad suprema de las cosas. Ellos siempre tienen la solución idónea, la idea genial que hará que el engranaje funcione una vez mas y todos seamos ricos y felices, que los clientes entren a manta en tu web o facebook raudos a gastarse los dineros.

O bueno, al menos así es en su cabeza.

Como identificarlos? Sospecha de todo aquel que trabaja en una empresa con un nombre muy guay, con tarjetas de colorines y logotipos cool a tope. Sospecha de gente que usa palabras como “eficiencia”, “Return of Investment”, “Viralidad”, “Excelencia” o mierdas de ese palo.

Esa gente, son una elite que que se juntan en ferias y congresos, rodeados de otros vendedores de humo, a vomitar todas esas falacias para ENGAÑAR -Si, engañar- a directores de empresas, a jefes de producto, y sobre todo a propietarios de PYMES vendiendoles la moto de como necesitan estar en redes sociales (aunque su modelo de negocio sea el B2B, eso da igual)  o como necesitan hacer campañas virales (aunque vendan condensadores y cables a otras empresas) en internet, como necesitan todas esas mierdas para “estar al dia” o “no quedarse atras”. Da bastante asquito verles con sus trajes de 1000 euros vendiendo mentiras que ni ellos se creerian, eso si, con la sonrisa profident en la cara.

Como dice Evaristo, “Y aunque yo tambien soy parte, mi deber es ser sincero”, y eso es lo que hago. Si te dedicas al B2B, no necesitas necesariamente invertir pasta a manta en estos vendedores de humo. No necesitas comunicarte con tus clientes a traves de twitter, tus clientes te conocen y los nuevos sabran que buscar en google para encontrarte (invierte en posicionamiento y en campañas de producto mejores, y sobre todo en I+D). Hasta a mi, que me dedico a esto, me vienen a brasear periodicamente estos vendedores de humo para decirme como tengo que mejorar imperiosamente mi posicionamiento web o mi presencia en social media. Casualmente, lo primero a traves de vendernos AdWords o lo segundo, contratando publi en Facebook.

No piques con esos tipos. Si vendes a clientes finales, planifica tus gastos y tus inversiones en Social Media, en Web y en publicidad, o te puedes meter en un lio: meter mucha pasta en algo que el “Return of Investment” resulta que no era lo que te habian vendido… pero tu ya has gastado la pasta.

En fin, dejate asesorar por gente que controle del tema pero que tenga los pies en la tierra. Eso es mucho mas dificil de encontrar de lo que parece en el mundo de los vendedores de humo.

Y el que quiera entender, que entienda.